哈喽我们好，今日老张带我们聊聊现在聊渠道产品，谁都绕不开AI。但我上星期和几个老产品司理喝茶，听来个哭笑不得的事儿：有团队把接口数量当KPI，说“堆够500个接口便是职业榜首”。

  这主意几乎离谱，跟用晚年机刷短视频一个道理——方向全错了。就说现在最火的AI原生渠道，我们都夸“低代码太香，运营都能搭体系”，可没人提它背面十年的家底。

  有个零售渠道，运营用大白话就能做客户办理体系，看着是AI牛，实则是早年把付出、物流、会员数据全打通了。没这些“家底”，AI便是个只会喊标语的空架子。

  许多人犯“技能迷信”的病，总觉得技能越牛渠道越稳。可渠道的真理历来不是“秀肌肉”，而是“帮人擦”。

  早年微信敞开渠道咋火的？没喊过“技能抢先”的标语，就处理了一个小问题：开发者不必再重复做登录、重复做共享。就这一点，让它成了生态中心。这道理放到现在，照样没过期。

  渠道进化这十年，底子不是技能“自导自演”，满是被市场需求推着走的。2014年那阵多热烈？“互联网+”的风刮得正猛，腾讯喊“衔接全部”，阿里扎进云端，不是巨子有预知才能，是其时的传统职业太想“上网”了。

  那时候的互联网，说是“信息孤岛”都客气了。电商商家要一起管淘宝、京东的会员，开发者加个付出功用，得对接三四个接口。

  渠道站出来做标准化，微信QQ账号能当通用登录，付出接口一致连银行——就这简略一步，职业功率直接翻了三倍。

  答案特简略：让我们赚到钱。这时候渠道就不盯着开发者了，回头服务商家，独立软件开发商（ISV）也成了香饽饽。有个电子商务渠道就特聪明，不自己做一切东西。

  反而扶持第三方做进销存、直播插件，给流量让ISV挣钱，商家拿到好用的服务，渠道天然稳如泰山。说白了，这便是“我们好才是真的好”，比自己全包全揽机伶多了。

  现在人人把AI挂嘴边，我得泼盆冷水：AI不是渠道的“救命丹”，是“放大镜”——好渠道能被衬得更牛，烂渠道的缺点只会露出得更快。

  那些靠AI火起来的渠道，都先搞定了一个中心问题：不一样的客户要的不一样。数字化深水区里，小商家要“快”，给套标准化SaaS东西立马能用；大企业要“深”，得帮着打通ERP、CRM这些内部体系。

  给小厂现成的订单体系，给大厂做专属的供应链中台，AI也便是在里面打辅佐优化装备，中心仍是摸透了不同人的需求。

  这对产品司理来说，也是个提示：AI年代，懂代码不如懂“促成”。你不必会写算法，但得知道AI能帮运营处理啥费事；不必钻技能细节，但得清楚商家的痛点在哪，怎样用技能把资源串起来。

  当年有人只盯着微信的接口，有人却看到“衔接人与人”的实质；现在有人死磕AI功用，有人现已盯上“下降发明门槛”的时机——这便是距离。

  回头看这十年，渠道产品便是从“做东西”到“做生态”，再到“做土壤”的进程。AI再火，技能再迭代，“处理需求、发明价值”这八个字永远是根。